Vendre une maison n’est jamais un processus facile. En plus d’être émotionnellement exigeante, la vente d’une propriété implique toujours un lourd fardeau bureaucratique et logistique, entre autres défis qui ont la capacité de consommer beaucoup de notre énergie. Écouter des inconnus critiquer l’espace, examiner chaque recoin et chaque pièce en détail et, au bout du compte, faire une offre en dessous du prix de vente, est un gros défi.

Et comme toute première expérience, il y a des erreurs fréquentes, commises par les personnes qui vendent une maison pour la première fois. Alors, dans le but de minimiser la marge d’erreurs, nous avons préparé une liste des erreurs les plus courantes. Si vous avez affaire à la vente de votre propriété, lisez cet article et évitez ce qui suit :

NE PAS EMBAUCHER UN AGENT IMMOBILIER POUR VENDRE UNE MAISON

La plupart des propriétaires ivoiriens envisagent, à un moment donné, d’essayer de vendre leur maison sans l’aide d’un agent immobilier. Après tout, l’idée d’économiser de l’argent est toujours la bienvenue. Cependant, sachez que ceux qui décident d’aller de l’avant avec la vente d’un bien sans l’accompagnement d’un professionnel spécialisé, le regrettent 9 fois sur 10.

Entre une connaissance approfondie du marché, un puissant réseau de contacts, des partenariats dans plusieurs domaines, les raisons de confier le projet de vente de votre maison à un conseiller immobilier sont immenses. Comme nous l’avons déjà expliqué dans l’article huit avantages à embaucher un conseiller immobilier en Côte d’Ivoire et même en Afrique, Maara Real Estate est le professionnel qui pourra vous orienter dans la vente de votre bien immobilier que vous soyez en Côte d’ivoire ou quelque part en Afrique de l’Ouest. Nous savons comment estimer votre bien et assurer la vente en respectant toutes les exigences fiscales. En bref, Maara Real Estate est une structure qui connaît toutes les erreurs à éviter pour vendre sa maison.

ÊTRE ÉMOTIF PENDANT LE PROCESSUS DE VENTE

Le processus de vente d’une propriété est émotionnellement exigeant et il est très facile de laisser les émotions prendre le dessus. En fait, c’est une autre grosse erreur que font de nombreux propriétaires. Pour obtenir un bon résultat et réussir le processus de vente, il faut garder la tête froide. Regarder l’ensemble de la situation avec détachement, limite comme si c’était l’affaire de quelqu’un d’autre.

Un conseiller immobilier, entre autres, sera la personne qui vous aidera à contrôler votre côté émotionnel et à vous distancer de la négociation.

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FIXER UN PRIX DE VENTE TROP ÉLEVÉ

Lorsque vous décidez de vendre votre maison, l’établissement d’un prix de vente juste est essentiel pour une vente rapide et réussie. Bien sûr, en tant que propriétaire, vous voudrez maximiser votre marge bénéficiaire, mais n’oubliez pas que, tout comme vous estimez et/ou évaluez la propriété, vos acheteurs potentiels le font aussi.

Sur ce point également, un conseiller immobilier saura utiliser les outils pour bien estimer la valeur de votre maison. C’est une partie très importante dans la vente d’une maison. Pour cela, il est aussi important de bien choisir quel conseiller immobilier vous accompagner !

S’ATTENDRE À CE QUE LE PRIX DE VENTE SOIT IMMÉDIATEMENT ACCEPTÉ

Les erreurs à éviter pour vendre sa maison sont énormes, mais ceci devrait être connu par tous. Si vous ne souhaitez pas suivre la stratégie décrite précédemment, ne mettez pas non plus votre propriété en vente à sa valeur marchande réelle. Tout bon négociateur sait que tout est négociable et que le prix de vente a peu de chances d’être immédiatement accepté. Par conséquent, laissez toujours une marge pour pouvoir trader et, même ainsi, ne pas perdre d’argent. L’acheteur sera également satisfait de la perception qu’il a réussi à conclure une bonne affaire. Les deux camps gagnent.

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NE PAS INVESTIR DANS DES CONTENUS PROFESSIONNELS

Une autre erreur que commettent de nombreux vendeurs est de ne pas investir et de parier sur de bonnes photos voire vidéos. Si vous souhaitez attirer l’attention des acheteurs et vendre votre maison rapidement, gardez à l’esprit que de bonnes photos sont généralement la porte d’entrée de votre propriété.

N’oubliez pas que la vente de votre bien sera publiée sur plusieurs portails immobiliers. Et votre annonce sera en concurrence avec des milliers d’autres annonces. Par conséquent, il est important qu’il soit aussi compétitif que possible.

Avoir un conseiller immobilier à vos côtés facilitera également cette tâche. En plus de s’associer avec des photographes et d’autres professionnels des médias, Maara Real Estate sait exactement ce qu’il faut pour rendre une vente immobilière compétitive.

MASQUER LES PROBLÈMES DE LA PROPRIÉTÉ

De nombreux vendeurs peuvent être tentés de cacher certains problèmes de leur propriété. Cela pour tenter de la mettre en vente à un prix plus élevé. Cependant, sachez que cela, en plus de ne pas soutenir l’entreprise, est une stratégie vaine. Tôt ou tard, tous les détails sur la propriété seront révélés.

En règle générale, les acheteurs de maisons d’occasion effectuent une inspection ou une enquête technique pour découvrir tout problème existant avec la propriété. Ne commettez donc pas l’erreur de cacher des détails, car cela n’entraînera qu’une perte totale de confiance.

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NE PAS PRÉPARER LE BIEN À VENDRE

Il est normal qu’une propriété se détériore au fil des ans et, avec l’usage, les marques et l’usure des matériaux sont de plus en plus évidentes. Tout acheteur sera plus attiré par une propriété fraîche et bien entretenue.

Alors, ne commettez pas l’erreur de négliger complètement votre propriété. Il existe de petites rénovations et des projets économiques et faciles à réaliser, qui ajouteront de la valeur à votre maison et vous permettront de la mettre sur le marché à un prix plus élevé. On parle par exemple d’une peinture générale des murs, de la restauration des armoires de cuisine, du remplacement du système d’éclairage, entre autres.

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PERDRE DU TEMPS AVEC DES CLIENTS NON QUALIFIÉS

Le temps est précieux pour tout le monde, mais parfois pour vous plus que pour les autres. Lors du processus de vente d’un bien immobilier, les tâches auxquelles vous devrez répondre seront nombreuses et vous constaterez que vous ressentirez rapidement le besoin de trier et de ne traiter que les demandes les plus urgentes.

Pour cette raison, ne commettez pas l’erreur d’accepter les visites de tous les acheteurs potentiels. Investissez votre temps et vos efforts uniquement pour les acheteurs qualifiés. C’est une autre raison pour laquelle vous devriez avoir un conseiller immobilier à vos côtés. Ce professionnel s’occupe toujours de la pré-qualification des acheteurs et fait une présélection. Seules les personnes qui ont la solidité financière et le pouvoir d’achat nécessaires pour mener à bien l’achat et qui s’intéressent vraiment à votre maison procèdent à la visite.

SE RENDRE INDISPONIBLE POUR LES VISITES

Ne vous laissez pas berner en pensant que l’agent immobilier peut tout gérer lui-même. Il aura besoin de votre disponibilité et de votre collaboration. Pour cette raison, prévoyez toujours quelques heures de votre semaine à consacrer à la vente de votre bien. Vous êtes le seul à savoir pourquoi est-ce qu’il y a un carreau noir dans la salle de bain du bébé au milieu des carreaux blancs par exemple… Rappelez-vous que le succès de la vente de votre maison dépendra également en grande partie de vous.

Ainsi, avec nos conseils sur les erreurs à éviter pour vendre sa maison, vous ne devriez pas avoir de soucis. Et n’oubliez pas de nous contacter si vous avez des inquiétudes ou si vous souhaitez mettre votre propriété en vente ou en location. Nous serons heureux de vous aider.

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