La négociation est une étape importante dans l’achat d’une maison. Soit le prix de la maison est sous-estimé, soit il est surestimé en fonction des tendances du marché et de sa position géographique. Ce fait est très courant un peu partout. Alors, Maara Real Estate a préparé pour vous dix conseils qui peuvent vous donner un avantage stratégique lorsque vous négociez une maison à vendre.

ASTUCE 1 : NÉGOCIEZ SUR LA BASE DES INTÉRÊTS SOUS-JACENTS

Négocier une maison semble être uniquement une question de prix. Le vendeur veut recevoir le prix le plus élevé, l’acheteur veut payer le prix le plus bas. Cependant, les deux parties, vendeur et acheteur, ont bien plus d’intérêts que le prix.

INTÉRÊTS POSSIBLES POUR LE VENDEUR

• Une vente définitive, c’est-à-dire avec un contrat sans conditions résolutoires ;
• Vente de la maison incluant la reprise des biens mobiliers tels que les stores, pare-soleil, etc. ;
• Pas de problèmes juridiques avec les acheteurs, à savoir un contrat d’achat avec des clauses qui excluent autant que possible le risque de problèmes / de conditions cachées ;
• Une certitude rapide grâce à une négociation fluide ;
• Plus de sécurité grâce à un dépôt maximum ;
• Tranquillité d’esprit car la maison a été vendue ;
• Être libéré de l’obligation de tenir la maison prête à la vente et d’avoir toujours des inconnus dans la maison.

INTÉRÊTS POTENTIELS POUR L’ACHETEUR

• Achat de la maison incluant l’acquisition de biens mobiliers tels que stores, tringles à rideaux, luminaires, etc. ;
• Achat de la maison sans clauses légales aggravantes faisant peser le risque en cas de vices cachés en premier lieu sur l’acheteur ;
• Une relation agréable avec les anciens résidents ;
• Une certitude rapide grâce à une négociation fluide ;
• Réduction des coûts grâce à un dépôt minimum ;
• Tranquillité d’esprit parce qu’une maison a été achetée.

Le fait de mettre ces intérêts en avant pour l’une ou l’autre des parties a toujours l’avantage de fluidifier l’échange car chacun est conscient des enjeux.

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ASTUCE 2 : FAITE L’INVENTAIRE DES INTÉRÊTS POSSIBLES DE L’AUTRE PARTIE ET ÉCHANGER LES INTÉRÊTS LES UNS CONTRE LES AUTRES

Lorsque vous négociez une maison à vendre, plus vous en savez sur les intérêts de l’autre partie, plus vous êtes en mesure d’échanger des intérêts. Cela aide si vous vous renseignez sur les motivations et les intérêts des vendeurs. Pourquoi veulent-ils vendre la maison ? Ont-ils déjà acheté une autre maison ? S’agit-il d’une construction ancienne ou d’une construction neuve ? Quand la maison achetée sera-t-elle livrée ?

Plus vous incluez d’intérêts dans votre offre, plus vous aurez d’occasions de faire des concessions dans cette large palette d’intérêts. Et cela permet de demander des concessions de négociation sur plusieurs aspects.

ASTUCE 3 : SOYEZ FERME ET PRAGMATIQUE LORSQUE VOUS NÉGOCIEZ UNE MAISON À VENDRE, MAIS RESTEZ PROFESSIONNEL ET AMICAL

Tant qu’un vendeur et un acheteur négocient entre eux, ils ne sont apparemment pas entièrement d’accord. Mais tant que dureront les négociations, les deux parties travailleront ensemble pour trouver une solution possible. Même si vous n’êtes pas d’accord avec le point de vue de l’autre personne, il est tout de même important de continuer à communiquer de manière professionnelle et amicale. Une bonne communication signifie : écouter, résumer et questionner.

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ASTUCE 4 : LIMITEZ-VOUS DANS LA NÉGOCIATION À DES ARGUMENTS SOLIDES ET OBJECTIFS

Les vendeurs et les acheteurs ont les mêmes intérêts. Dans tous les cas, l’un cherche à convaincre l’autre pour le faire adhérer à son opinion. Dans ce sens, les deux  se mettent dans l’art de faire des arguments absolus expliquant pourquoi leur propre approche d’un prix, d’une offre ou d’une contre-offre est correcte et pourquoi l’approche de l’autre est incorrecte. Ce qui suscitera des discussions entre eux. Pour mieux négocier une maison à vendre, ne considérez pas seulement votre propre intérêt, cherchez à trouver un terrain d’entente.

ASTUCE 5 : DÉTERMINEZ VOTRE LIMITE À L’AVANCE AVANT DE PARTIR POUR NÉGOCIER UNE MAISON À VENDRE

Avant de commencer toute négociation, assurez-vous de connaître le montant maximum que vous pouvez payer en tant qu’acheteur et le montant maximum que vous en êtes mesure de débourser. Assurez-vous également de savoir ce que chaque dépense dans le processus de négociation vous coûtera finalement. Faire tout cela avant de partir pour négocier une maison à vendre, vous facilitera la tâche dans votre démarche.

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ASTUCE 6 : DÉTERMINEZ VOTRE MEILLEURE ALTERNATIVE À L’AVANCE

Il est sage de réaliser quelles sont vos alternatives avant de négocier une maison à vendre. Cette maison est-elle si unique que vous êtes prêt à la payer plus cher que n’importe quelle autre maison ? Ou êtes-vous en mesure d’attendre de voir quelles nouvelles maisons arrivent sur le marché ? S’il existe de nombreuses alternatives et que la vente ne se concrétise pas, il n’y a aucune raison de vous précipiter.

ASTUCE 7 : APPRENEZ À LIRE ENTRE LES LIGNES

L’une des premières choses qu’un conseiller immobilier apprend est à reconnaître les signaux d’achat de quelqu’un qui visite une maison. Et puis il s’avère que les visiteurs qui critiquent le plus une maison lors d’une visite sont souvent les premiers à faire une offre.

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ASTUCE 8 : COMMENCEZ AVEC UNE ENCHÈRE D’OUVERTURE RAISONNABLE

Si vous entamez des négociations avec une offre d’ouverture déraisonnablement basse, vous semblerez irrespectueux. Surtout si vous êtes prêt à augmenter votre enchère par la suite. Alors, il est important que vous fassiez savoir que vous pensez faire une première offre raisonnable. Et que vous indiquez que vous attendez également une contre-offre raisonnable. Et cela s’applique d’autant plus si vous faites affaire avec un courtier.

ASTUCE 9 : ORGANISEZ UNE CIRCONSCRIPTION OBJECTIVE AVEC LAQUELLE VOUS POUVEZ VOUS ENTRETENIR

Il est parfois difficile de rester pragmatique et objectif lors d’une négociation. C’est là, la nécessité d’un conseiller immobilier. Quelqu’un en qui vous avez confiance, quelqu’un qui est capable d’agir comme sparring-partner et avec qui vous discutez de chaque étape de la négociation.

ASTUCE 10 : UN PEU DE BLUFF EST PERMIS LORSQUE VOUS NÉGOCIEZ UNE MAISON À VENDRE, MAIS RESTEZ CRÉDIBLE

Un peu de bluff fait partie de la négociation. Le vendeur fera savoir à un acheteur potentiel qu’il n’était pas le seul visiteur et peut toujours lui laisser peu de temps pour contre offrir. Parallèlement, l’acheteur potentiel fera savoir au vendeur qu’il est également intéressé par d’autres propriétés. Dès que vous revenez à votre propre jeu de bluff, vous devenez équitable. Aussi, si vous présentez une première offre comme une « dernière offre », il sera très difficile d’être pris au sérieux lors des négociations ultérieures.

CONCLUSION

La négociation d’un logement est un processus complexe aux conséquences juridiques importantes. Une bonne négociation nécessite de la créativité et des compétences de communication supérieures à la moyenne. Mais il est également important de rester objectif et professionnel, même si vous souhaitez être propriétaire de la maison. Maara Real Estate aide des milliers de décideurs dans le processus de vente et d’achat d’une maison en Côte d’Ivoire principalement, mais aussi partout en Afrique. Nos conseillers immobiliers se déplacent de temps en temps pour vous accompagner. Cependant, si vous souhaitez entamer vous-même les négociations, nous espérons vous avoir inspiré et conseillé avec cet article.

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